花生米代理

                                                          联系苏太太

                                                          公司名称:苏州市苏太太食品有限公司

                                                          联系人:陆士友

                                                          电话:0512-6618 0109

                                                          传真:0512-6579 7369

                                                          邮箱:[email protected]

                                                          地址:苏州市相城区望亭镇巨庄

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                                                                            超市

                                                           


                                                          分类


                                                          注释及定义


                                                          优势?#21592;?/span>


                                                          适合产品

                                                           




                                                          K/A


                                                          ?#35805;?#25351;国?#24066;?#36830;锁


                                                          优势:交通便利,处于主要商圈,购买


                                                          苏太太食品系列全线产品,可将产品形成产品组

                                                           

                                                          大卖场。营业面积不


                                                          力强,实力强,信誉好,人流量大,管


                                                          合。其比例为:高端:中端:低端=3:5:2

                                                           

                                                          低于5000平方米。


                                                          理上很规范,企业可以借助它,做销量,


                                                           

                                                          具备?#20309;?#36710;,?#20309;?/span>


                                                          做品牌。

                                                           

                                                          篮。收银台不低于20


                                                          缺点:门槛高,要求高,费用高,结帐

                                                           


                                                          周期长,?#20013;?#32321;杂,它掌握着谈判筹码

                                                           

                                                          的优势,处于谈判的主动地位

                                                           





                                                           

                                                           

                                                           

                                                           

                                                          B


                                                          地方性中等卖场。营


                                                          优势:进场?#35757;停?#25805;作简单,费用灵活,


                                                          苏太太食品系列大部分产品,利用当地实际情况其

                                                           

                                                          卖场产品结构为:高端:中端:低端=2:5:3

                                                           

                                                          业面积在1000


                                                          进入门槛没有KA要求那么高。


                                                           

                                                          缺点:竞争力薄弱,不具备和大商超,

                                                           

                                                          3000平方左右。具备

                                                           

                                                          大卖场,竞争的实力,存在?#27426;?#30340;经营

                                                           

                                                          日常生活所需的商

                                                           

                                                          风险。


                                                           

                                                          品销售。


                                                           
                                                           



                                                           

                                                           

                                                           

                                                          C


                                                          经营面积在300平方


                                                          优点:数量众多,进入门槛低,费用少


                                                          苏太太食品系列部分产品,根据卖场人流及实际情

                                                           

                                                          米到1000平方米之



                                                          况有针对性调整产品结构为:高端:中端:低端

                                                           

                                                          间,基本能满足消费


                                                          缺点:有风险,经营不稳定


                                                          =1:4:5

                                                           

                                                          者日常生活所需商品。



                                                           



                                                                           
                                                           休闲食品专卖店

                                                           


                                                          分类


                                                          注释及定义


                                                          优势?#21592;?/span>


                                                          适合产品


                                                          休闲食品连锁店


                                                           

                                                          加盟休闲食品专卖店


                                                           

                                                          地方专业食品店


                                                           



                                                            进入卖场几个关键点

                                                            一、谈判前准备工作

                                                            A:费用情况,各项费用的最低底线。其他供应商的大致费用情况。

                                                            B:结款方式

                                                            C:竞品在超市?#21335;?#21806;情况

                                                            D:采购的情况

                                                            二、谈判所涉及的内容

                                                            A:产品质量,品种,规格,价格,数量

                                                            B:送、收货方式

                                                            C:陈列,促销计划

                                                            D:结款、付款方式

                                                            E:各?#22336;?#29992;

                                                            F:退换货的标准

                                                            产品进入卖场后的陈列及促销

                                                            一:陈列

                                                            最好的陈列位在消费者面对货架双眼平视货架区域。产品组合?#27426;?#35201;集中陈列给消费者一?#36136;?#35273;冲击力。配以pop,爆炸牌尽可能生动化。

                                                            二:促销

                                                            促销要有目的性,针对不同季节,利用不同节日进行促销。

                                                            分为几种阶段:

                                                            1:产品进入卖场初期

                                                            因为是新品,大部分消费者对产品不了解。这时可以做产品推广促销。例如:试用品发放同时配以宣传手册,买赠等。

                                                            2?#21644;?#24191;期

                                                            此时已经有部分消费者了解了产品。此时可以做买赠,利用公司现有资源集中促销具有代表性单品。

                                                            超市合作流程

                                                            一、准备期:备齐产品相关证件及产品样品

                                                            二、找对洽谈人:了解商超采购部谁是你产品的经理及他们的联系方式

                                                            三、了解超市的运作方式:国内大型连锁,国际大型连锁,还是本城市的连锁

                                                            四、了解超市的经营情况:售货量的大小和销售产品的结构是低价位还是高价位的产品卖得好。

                                                            方法:1、抽查名牌产品的生产日期。2、用手在认为在当地市场销售量最好的名牌产品摸一下,看看手上有没有?#39029;?就能推算超市的经营的好坏。

                                                            五、了解他的结款方式(是实销实结还是批结,还是?#38470;幔?br />
                                                            六、费用:进场?#36873;?#26465;码?#36873;?#38472;列?#36873;?#24215;庆?#35757;齲?#26159;付现金还是以货?#22336;选?#21450;产品进入超市的丢失率和破损?#23454;目刂频取?br />
                                                            七、谈判期:针对自己了解的情况,把自身的优势,产品的质量,广告的宣传,合理的价位,产品的独特卖点,与超市的促销互动,共创双赢?#30446;?#33021;。谈判时?#21335;?#33410;因人而宜,?#35805;?#36825;样都会成功进入超市。

                                                            产品进入客户处推广提示

                                                            1.全渠道销售意识,首?#26085;业?#22320;大型的休闲食品批发市场,找市场专业销售休闲食品客户分销,但是价格体系要完善,不得冲货砸价。

                                                            2.然后找专业的休闲食品专卖店销售,注意这样要有账期退换货?#36947;?#25919;策支持。

                                                            3.接着找大型的KA卖场谈判准备进入他们的渠道,(关于进入KA卖场请?#25569;?#22914;何进入卖场几个关键点)。

                                                          访问量:-
                                                          此文关键词:现代超市 休闲食品专门店 谈判技巧 谈判流程
                                                          2017全明星赛nba比分

                                                                                                    
                                                                                                    

                                                                                                                                                            
                                                                                                                                                            

                                                                                                                                                                          江西时时系统漏洞 2019时时彩改为20分钟一期 麻将来了怎么开好友房 山东群英会中奖表格 十一运夺金走势图图 免费一码中特大公开 时时彩杀一个号100准 黑龙江11选五软件 江西时时中奖事件 福彩18选7走势图 新疆时时三星跨度 北京赛走势图 澳洲幸运5官方开奖结果下载 重庆时时开奖号视频 168秒速开奖网 龙江风采22选五开奖号走势图